笨小笨为什么卖得好的产品往往不是品质最好的产品歌词由博闻大家演唱，出自专辑《中国营销教父路长全：让普通人更会赚钱、更值钱的40个销售思维》，下面是《为什么卖得好的产品往往不是品质最好的产品》完整版歌词！
为什么卖得好的产品往往不是品质最好的产品歌词完整版
人人必备营销学，
学点营销逆袭有道理。
这堂课跟大家讲一个主题，
叫为什么卖的好的产品往往不是品质最好的产品啊，
那这是营销界，
呃，
凡是搞营销的人啊，
或者真正懂营销的大专家都明白一个市场的真相，
就是凡是那些卖的好的畅销的产品，
它并不是行业中品质排在第一第二位的产品啊。
呃，
那么这个原理搞清楚更有利于大家理解营销啊。
那很多人有一个误解，
说卖的好的产品就是行业品质最好的产品，
为什么有些人很多人有个错觉，
他会认为说如果不是品质好，
怎么能卖的好呢？
所以很多人就拼命努力想用品质战胜对手，
那么我跟大家讲，
这是营销中一个重大的误区，
为什么这个市场上卖的好的产品不是行业中排在第一、
第二，
或者甚至于不是前5位的产品，
往往是第6到第10位的产品啊，
这是我们调研市场得出的一个结论。
论了，
这就涉及到一个消费者选择产品的一个基本的机理，
举个例子啊，
说有两个公司，
就你的公司，
我的公司，
你呢，
你这个人呢，
就特别是一个欧美主义者，
就特别想把产品做到完美，
比如说国家这个标准啊，
规定90分就及格了，
是吧，
你呢，
你非要把产品质量从92分干到99分，
甚至100分好，
你就天天努力啊，
在这搞科研，
搞技术改造，
增加好的设备，
买好的原材料，
进行员工培训，
质量检测等等等等，
你通过三年努力，
真的一共花了5000万，
把这个产品质量真的从92分干到95分，
我问大家个问题，
你从92分提高到95分，
97分，
你真的认为你的成本增加5%吗？
不是啊，
跟大家讲啊，
这个成本可能增加50%，
甚至100%啊，
为什么好的原材料，
整个好的设备是吧？
呃，
要人员提升培训好的人力资源等等等等，
要不相信我问大家一个问题，
这个运动员的冠军啊，
长跑或者这个短跑冠军，
比如说第二名跟第一名就差那个几秒钟，
甚至0.1秒钟，
对不对。
你认为他再多努力1‰就能超越对方了吗？
不是的，
你可能一辈子都超不到，
你再努力一辈子都超不过他，
所以就是你想把质量从第7提个到第6到第5，
绝对不是分别增加1%的成本，
你可能增加好几倍啊，
假设啊，
不管花多少倍成本啊，
我们假设你花了5000万，
终于把这个产品质量从92分干到97万了，
但是大家知道你只是在家里面无里花的这个钱吗？
这世界上没人知道你吧，
你默默无闻的工作，
这世界早就把你忘记了，
那好，
我呢，
跟你生产同样的产品，
同行业或者同品质的产品，
我呢，
反+90分就及格了嘛，
我就符合国家标准了嘛，
我92分我就开干，
我根本不就提高产品的品质质量，
只要做服务国家标准产品就行了嘛，
对吧，
那我就拿这5000万干嘛呢，
我拼命在外面营销推广铺货，
对吧，
让销。
消费者体验我的产品，
那我问大家一个问题，
我借5000万，
三年也花完了，
你认为三年以后消费者是买你的产品，
买我的产品了，
我的产品在他心目中已经变成品牌了，
而你不是，
你再去推广，
你已经没有钱了，
那大家想，
那我一旦我的产品被别人认为是品牌的话，
因为我的知名度比你高啊，
人家你买我产品，
一买我的产品是不是真有钱了，
有钱了怎么办？
我当然可以提升产品品质了吗？
那这个时候你和我的差距就不是不是异地点差距，
我是品牌，
你只是产品啊。
这个案例我跟大家讲，
就是我们中国市场意中两个真实的企业竞争的案例，
一个叫什么方正电脑，
一个叫联想电脑，
大家知道方正电脑这个不得了，
这两个企业都大概在8688年前后注册的公司，
那中国大家改革开放早期啊，
这两个企业呢，
基本上一开始都倒腾电脑。
阿曼，
那么方正的，
这方正这个企业不得了，
他的创始人叫王璇，
王玄是什么人啊，
我跟大家讲是我们国家的科学家，
是院士啊，
那方正他是靠什么控制他的竞争力的，
王选他老人家发明了叫汉字激光照牌技术，
那就是在填补了世界这个空白啊，
大家就是以前的印刷，
就是那种叫排字，
最早大家知道叫活字印刷嘛啊，
就拿那个机子来推啊油印，
但它叫激光照盘一下在中国的印刷就汉字印刷，
在全世界一下就跟这个英文的印刷就是基本上同步了，
这不得了的啊，
那么反正呢，
那早期嘛，
大家都挣钱嘛，
也不容易，
都是倒腾电脑跟联想，
那方正认为呢，
电脑当时的整个技术没有很完善，
也这台科学家嘛，
这个企业都是科学家创办企业，
但是这个电脑质量不过关，
不是因为哪一家不努力，
是因为整个电子就是计算机行业的技术水平。
它全球。
他有个你不断完善的过程，
那么樊正呢，
就是下决心说我要把电脑质量完善了，
技术完善了，
我再来去买，
花了大概5年时间，
把这个质量做得很完善，
电脑质量在某种程度上是真的是在中国首屈一指的啊，
如果玩电脑行业的这种人都知道完成电脑是值得信赖的，
但是联想走的路是另外一条路，
所以柳崇志这个人就是一个大企业家的这个思维，
他不是科学家思维，
他是企业家思维，
他就在想啊，
作为整个计算机的行业的技术，
它发展有他自己的这个过程，
那我这个时候我的电脑技术跟IBM竞争商用市场是不够的，
但是我在中国做家庭普及电脑的推广，
我的技术是质量是够的，
所以就拉着他两个非常重要的得力干将，
一个叫杨元庆，
一个叫郭伟，
在中国当年推出了一个轰动中国的叫联想。
加以电脑服务推广，
质量不广怎么办呢？
用服务来完善啊，
来来弥补，
所以大家要联想在中国这个服务网络大街小巷都市，
那么5年以后，
大家随着整个计算机行业技术上的进步啊，
联想当然已经有钱了嘛，
你拿这钱把这联想电脑质量已经完善了，
也提升了，
那大家看到后来消费者是认为电联想式品牌是方正式品牌呢，
今天方正在这个电脑领域那远远落后于联想的，
大家看联想又兼并了这个IBM的手提电脑，
所以我跟大家讲啊，
这就是营销对于一个企业来说多么重要，
就是科学家也要学营销啊，
不是质量好不好，
是你是不是有知名度，
第二个你质量好不好不重要，
让人们认为你好才重要。
