笨小笨【鬼谷子人性秘术】17 钓出对方意图歌词由南城旧少年演唱，出自专辑《成年人的人性真相丨人生必修课》，下面是《【鬼谷子人性秘术】17 钓出对方意图》完整版歌词！
【鬼谷子人性秘术】17 钓出对方意图歌词完整版
在这一讲当中呢，
为大家讲一讲鬼谷子智慧当中的钓的方法，
什么是钓的方法呢？
如果我们想要了解对方对某一件事情的看法。
或者说呢，
希望对方在某一件事情上有相应的动作，
这种方法就称为钓啊，
这里面的钓指的是钓鱼的钓，
也可以称为呢钓鱼的方法。
为什么说是钓鱼呢？
要想把鱼钓上来，
首先呢要下饵。
那么对于我们在沟通在人事或者进行某一项事务的过程当中也是这样的。
比如我们在沟通的时候，
我们可以先抛出呢作为饵的语言，
然后呢，
等待对方呢对这个饵的一种回应，
这就是钓鱼的方法，
对于产品的营销和推广，
我们也可以采取这样的方法，
首先呢要下饵，
这个饵呢就是指啊，
我们要能够带给对方的好处和利益是什么，
我们以这个好处利益来进行首先的开场。
如果在一场演讲当中，
自我介绍当中，
就应该呢，
包含着我们要带给对方的利益，
就是包含着这个耳好的自我介绍啊，
让对方听了之后呢，
就会对你啊一见钟情，
心生好感，
自然呢就会有相应的鱼上钩了。
当然这当中呢，
就需要我们提前的做好功课，
先要了解你的受众群体，
它需要什么，
它的利益点在哪里，
我们之后呢，
对此利益进行加工和包装，
运用在我们的演说当中，
或者我们的推广营销当中，
也可以理解成呢，
我们要先给对方一个理由，
什么理由呢？
使对方愿意接受的理由，
使对方呢愿意消费的理由，
使对方呢愿意抛出自己内心真实想法的理由，
这就是呢钓鱼的方法，
这当中呢，
我们一直在讲沟通啊，
如何能够与对方建立联系，
如何能够形象化的说服对方，
但是呢，
这当中还有一个前提，
鬼谷子呢在一书当中也讲述给我。
叫知人先知己，
知彼始于知己，
也就是说呢，
要想了解别人，
首先呢，
要从了解自己开始，
那有的朋友可能会想啊，
我知道相应的方法，
我照方法去执行就可以了，
为什么还要了解自己呢？
因为我们人和人大体上都是相当的，
我们通过了解我们自身的情况，
进而呢，
可以间接的了解到对方的情况，
所以我们在前文当中也提到过换位思考的问题啊，
这是鬼谷子所讲的叫知人先知己啊，
自知而后知人厌。
你也可以理解成把自己呢，
放到对方的立场上去看待问题，
考虑问题，
解决问题，
那么这个时候啊，
自然就能够非常好的啊，
非常贴切的理解到对方的用意，
理解到呢对方的心思。
所以我们在营销的时候啊，
不要总去想如何去卖产品啊，
我们应该呢，
站到顾客这个角度来讲，
顾客需要什么，
我们想要帮助顾客来解决什么样的问题，
所以说呢，
推销啊并不是单纯的卖，
而是呢站到顾客的立场上想办法呢，
帮助顾客来解决他需要解决的问题，
当我们的思想啊，
一旦站到对方立场上，
大家很快就会发现对方呢对我们所讲的言语都是能够听得进去的，
所以这就是呢叫知人先知己的原理，
说到这里呢，
提到一个人啊，
此人呢，
是生活在公元456年，
被人们呢称为山中宰相的陶弘景，
陶弘景呢对鬼谷子的学问呢，
研究的是非常的深入的，
而且呢，
对鬼谷子一书当中呢，
做了一个全篇的注解，
很多现代人的书籍当中，
对于鬼谷子一书的注解呢，
也都是参照了很多呢，
陶弘景的注解，
陶弘景也说啊，
知人者智。
自知者明智，
从名声，
名呢能生之故呢，
欲之人必先呢自知，
所以这里面呢，
也是附和了鬼谷子呢，
知人先知己的这样一种理论啊，
所以鬼谷子这边就告诉我们呢，
认识论就是呢，
首先要认识自己，
做到啊，
认识自己自然呢能够知道别人。
在孙子兵法当中呢，
也强调知己知彼，
百战不殆，
所以很多时候啊，
实际上是先知己再知彼，
然后才能够百战而不殆。
说到这里呢，
我们在沟通的过程当中啊，
要注意两点，
第一点呢，
就是以静制动，
你要想谈到更多的信息，
先呢，
让自己静下来，
细心观察，
察眼观色。
第二点呢，
就是投石激浪，
所谓的投石激浪，
就是用试探的话来激起对方心田上的浪花，
以便于呢我方因势利导，
引诱对方。
如套如何能够激怒对方啊？
如何能够激起对方心田上的浪花，
如何能够引诱对方呢？
接下来为大家讲一个相关的故事啊。
